Pohdintoja yritysneuvonnasta: Riittääkö, että yritysneuvoja tietää, kuka tietää?
Aika usein keskustelu yrittäjän kanssa alkaa esimerkiksi näin:
”Minulla on yritysidea, miten pääsisin eteenpäin?”
”Mistä löytyisi rahoitusta?”
”Yritykselle pitäisi löytää jatkaja.”
”Missä olisi sopiva paikka uudelle tuotannolle? Löytyisikö sopivaa toimitilaa?”
Näissä ja monissa muissa kysymyksissä me kehitysyhtiönä autamme. Tehtävämme on auttaa yrityksiä kehittymään ja kasvamaan, tukea uusia yrityksiä löytämään paikkansa Mikkelistä sekä auttaa esimerkiksi rahoitukseen, investointeihin ja omistajanvaihdoksiin liittyvissä kysymyksissä.
Yritysneuvontamme on maksutonta. Mutta kaikkea mekään emme tiedä, eikä ehkä pidäkään tietää. Yksi tärkeä osa yritysneuvojan ammattitaitoa on tunnistaa, milloin oma osaaminen riittää ja milloin yrittäjä tarvitsee rinnalleen jonkin alan erityisasiantuntijan.
Mutta pitäisikö meidän silti osata vastata kaikkeen?
Kysymys korostuu erityisesti silloin, kun yritys tai yrittäjä on kriisissä. Kun omat voimavarat ovat vähissä, voi tuntua kohtuuttomalta kuulla jälleen kerran: ”Ole yhteydessä tuonne.” Yrittäjä ei välttämättä kaipaa enää yhtään puhelinnumeroa tai verkkosivua, vaan ihmistä, joka auttaa ottamaan seuraavan askeleen.
Vaikka yrittäjät toivoisivat meidän auttavan maksutta mahdollisimman paljon, kaikkea meidän ei ehkä kuulukaan osata tai ylipäätään tehdä. Haluammeko esimerkiksi tarjota maksutonta yksityiskohtaista veroneuvontaa, toimia yritysvälittäjinä, laatia sopimuksia tai tehdä sellaista asiantuntijatyötä, jota alueemme yrittäjät tarjoavat omana liiketoimintanaan?
Tässä on yksi yritysneuvonnan tärkeistä rajanvedoista.
Ehkä yritysneuvojan arvoa ei mitatakaan sillä, että hän tietää vastauksen jokaiseen kysymykseen.
Arvo on siinä, että hän osaa kysyä oikeita kysymyksiä, tunnistaa yrittäjän todellisen tarpeen, hahmottaa kokonaisuuden ja tietää, kuka voi auttaa seuraavaksi.
Tanja Puputti
Kirjoittaja työskentelee yritysneuvojana Mikkelin kehitysyhtiö Mikseissä
